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2020年04月06日

正是這家關閉的電商“前輩”加速了劉強東的成功

2020-04-06 10:18:12 來源:互聯網 閱讀:-

新蛋中國關閉調整,一代電商隕落!

正是這家關閉的電商“前輩”加速了劉強東的成功

我們不能簡單地以“成王敗寇”的思想來評價張法俊的失敗,因為有了一個張法俊,才有后面無數個“張法俊”,而劉強東就是其中最為成功的一個。

可以毫不夸張地說,因為見識了張法俊的新蛋中國,劉強東才有了電商思維,才有了京東商城。

緣起新蛋中國

在這20年的較量中,劉強東的京東其實早已甩了新蛋中國幾條街了,以至于有人都不曾聽說過這家電商。

雖說好漢不提當年勇,但是新蛋中國當年確實勇,他是中國最早的電商之一,比淘寶還早,京東就更不用說了。

2001年,美國華裔張法俊在美國創立的“Newegg”(新蛋)取得了商業上的成功,他將其帶到了中國,于是有了新蛋中國。

正是這家關閉的電商“前輩”加速了劉強東的成功

新蛋中國的第一家分公司設在上海,除了老板張法俊外還有一個助理。此時中國的電子商務還處于萌芽狀態,張法俊只是布局,還沒施展拳腳。

此時,上海的一位青年不甘命運的安排,放棄鐵飯碗,四處找工作,被張法俊相中了,于是他成為了新蛋中國除老板外的第二位員工,即是“開朝”元老,他叫卜廣齊。

此后,新蛋中國成為中國電商的標桿,卜廣齊也成為各供應商籠絡的對象。彼時劉強東在中關村開柜臺,主營電子產品,他并不知電商為何物,那時他的理想就是要將京東發展成為像國美、蘇寧一樣的大型IT連鎖店。

在朋友的介紹下,劉強東認識了卜廣齊,沒想到卜廣齊和劉強東竟然是老鄉,于是京東多媒體便順利地成為新蛋的供應商。在跟卜廣齊成為朋友后,劉強東也發現了電商一定是未來的大趨勢。

非典被迫轉型

2003年春天,非典爆發,嚴重的時候,中關村一條街上都見不到幾個人,柜臺生意更是一落千丈,但劉強東發現新蛋的供貨需求反而更大了。

當時馬云已秘密調集了16名阿里員工在湖畔花園策劃上線淘寶,劉強東也發現了其中的商機。于是劉強東緊急轉型,這才有了京東商城。

當馬云上線淘寶后,卜廣齊即看到了危也看到了機,他是一個有想法的人。作為張法俊的左膀右臂,他銷售能力強,備受重視,此時他不想讓新蛋中國成為美國新蛋的附庸,他想擴張。

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當他將洋洋灑灑的萬字擴張計劃書遞給張法俊時,沒有得到老板的支持。張法俊是一個崇尚大權在握的傳統商人,他在新蛋中國只設立了總經理職而沒有CEO,所以一切都是他說了算。

卜廣齊知道互聯網江湖,唯快不破,機會稍縱即逝。在跟劉強東的多次接觸中,他發現京東在電商的布局漸成氣候,很快將要在上海成立分公司。

眼看劉強東馬上就要騰飛了,而自己還被“囚禁”在一個小籠子里,卜廣齊想,既然說服不了老板,那就自己成為老板。于是2005年,卜廣齊咬牙辭職了。

從此中國的電商又多了一個有力的競爭者。

昔日朋友成對手

轉型后的京東也只是眾多電商中的一個小角色,并沒有特別的優勢,何況電商還是一門燒錢的買賣。

當他得知卜廣齊辭職后,就約他喝了一頓“不醉不歸”的酒,也許是劉強東看上了卜廣齊的才能,也許是當時的劉強東需要幫手,總之這個酒局是別有深意。

正是這家關閉的電商“前輩”加速了劉強東的成功

但卜廣齊心中早已有了全盤計劃,他告訴劉強東,自己要干電商,創辦易迅網。他有50萬的創業資金,還有從新蛋中國帶出來的一幫兄弟。

此時,劉強東已隱隱覺得,這個老鄉可能成為未來最大的對手,畢竟他們是朋友,所謂知彼知己,百戰不殆。這句話也同樣適用于劉強東。

在與卜廣齊喝完酒沒多久,劉強東就宣布京東進軍上海,成立上海全資子公司。不久,易迅上線,正式開啟了朋友變對手的時代。

彼時的張法俊因卜廣齊的離職,“帶”走了網站的源代碼以及一些得力干將,在情感上備受傷害。

此后他親自管理新蛋中國,但多以美國市場為主,所以對于劉強東、卜廣齊、張法俊在上海的競爭,張法俊不足為患。

易迅網雖后起之秀,但限于資金的掣肘,一路發展并不順暢。

擁抱騰訊

2007年,劉強東同樣遭遇到了資金瓶頸,差一點就將京東賣掉了。這時徐新的1000萬美金為他救場了,此后彼時的京東憑借良好口碑與性價比,在資本的助推下,京東一路風生水起,超越新蛋成為電商的一顆新星。

但卜廣齊還沒有發現資本的強大助推作用,還在一個人單槍匹馬地趕路,當他發現的時候,劉強東已經將其甩了幾條街。

2007年就是京東和易迅的分水嶺,此前他們還曾合伙吃下一大批貨,此后他們的商業版圖差距就越來越大。

直到2010年,看到劉強東的崛起,卜廣齊才明白了,資本的力量不可小覷。這一年,他選擇了投入馬化騰的懷抱。

正是這家關閉的電商“前輩”加速了劉強東的成功

騰訊入股易迅后,卜廣齊開始大展拳腳,試圖找回那失去的三年,此時淘寶早已崛起,蘇寧也在轉型,但他的敵人只有一個,那就是京東。

因2008年的一場大雪壓塌了上海的貨倉,劉強東決定自己做物流,這是他手中最大的籌碼,但是卜廣齊也組建了龐大的物流體系,而且推出了“一日三送”,這讓劉強東格外頭疼。

除此之外,卜廣齊親自到北京約劉強東酒后,下戰帖:“讓我們像男人一樣戰斗,像男人一樣競爭?!?/p>

此后易迅網上所有的商品價格直接對標京東,且必須無條件比京東便宜。對于這種男人之間的戰爭,劉強東只能應戰。

為京東下的蛋

騰訊本身就有電商拍拍,馬化騰的電商野心也從未停止過。只是卜廣齊可能不知道,在收購易迅之前,他也曾和劉強東有過深談,只是劉強東視控制權半條命,最后不歡而散。

但資本市場沒有永遠的對手,2014年,這一幕重新上演。因為2013年,微信一晚上走過了支付寶10年走過的路,馬化騰覺得在電商市場必須乘勝追擊,彼時京東準備赴美上市,聯合劉強東對付馬云是當下最優的選擇。

但此時的京東已今非昔比,劉強東除了對股權的倔強之外,還使出了“咄咄逼人”的手段。他深知馬化騰對電商的野心,看看卜廣齊的易迅網就明白了,所以他提出騰訊入股的條件就是其不做電商。

正是這家關閉的電商“前輩”加速了劉強東的成功

權衡利弊之后,馬化騰答應了劉強東的要求,騰訊電商整體并入京東旗下,電商江湖再無易迅網。真是造化弄人,昔日的朋友,由對手又變成了家人,再一次印證了商場上沒有永遠的敵人。

京東商城的對手曾是新蛋中國,而新蛋中國卻給京東下了一個蛋——易迅。張法俊、卜廣齊、劉強東三個電商人物之間的商戰故事終于要結束了,在亦敵亦友的20年較量中,幾經沉浮,是誰主導了他們的命運?

有人說是資本改寫了他們的命運;有人說是時代改變他們的軌跡;也有人說是性格成就了他們的不同。

當然成功的原因千千萬,失敗的原因找自身。張法俊獨裁且不愿冒激進擴張的風險導致高層離職,錯失良機;卜廣齊在資本上思維僵化無法融資,在格局上沒有正確處理與劉強東的關系做到強強聯。

劉強東審時度勢及時轉型,在自建物流上眼光獨到;在資本上懂得堅守控制權的底線,必要時敢于對資本說不。

作者:電商報 吳昕

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