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2019年11月28日

奶茶都成“傳銷”了,還能加盟嗎?

2019-09-26 10:25:49 來源:互聯網 閱讀:0
奶茶都成“傳銷”了,還能加盟嗎?

近日,“奶茶傳銷”上了微博話題熱搜榜,下為微博博主顧扯淡的微博原文:

很多業內人士表示奶茶店加盟就是巨坑,90%的都會倒閉......

普通家庭創業開奶茶店燒個妻離子散欠一屁股債的太多了。一個必然賺錢的店,煞筆才開加盟,你見過星巴克開加盟嗎? 實力雄厚,知名度高,且毛利高的廠家差你一個外行的十幾萬鋼镚嗎?

絕大多數奶茶加盟,本質上就是廠家在割加盟者的韭菜,這個流程已經非常熟練了。其實也不局限于奶茶,各種品牌加盟的玩法,越來越像資金盤做局了。先搞幾家樣板店,然后雇人來買,造成特別火爆的假象,然后擇機開放加盟,瘋狂打廣告,吸引人加盟。加盟費割一筆,培訓費割一筆,然后就是原材料高價割一筆,流水抽成賺一筆,時不時巡店罰款割一筆,最后保證金再割一筆。

你賺不賺不重要,重要的是他們賺了,不僅賺了錢,而且韭菜們開了這么多店,無形中給他們打了很多廣告,甚至有的品牌的考核還有拉多少人開店才能返還保證金,徹徹底底的資金盤玩法。之前在抖音爆火的某案茶,一口氣搞了6000多家加盟,最火爆的時候,一條街能有3家某案茶,結果3個月不到,倒閉了80%,但這不重要,因為廠家早就賺嗨了,可以換一個新品牌接著割了。

大多數品牌加盟,都是強制要求加盟商使用廠家提供的原材料的,美其名曰統一口味以及解決供應鏈問題。

但只要你有手,能上淘寶,你就能發現,廠家給你提供的那些材料,都是加過價的,淘寶上這些標準產品真的都非常便宜。

這導致你的成本一開始就包含了廠家的一部分利潤,而且很多廠家還有起訂量的要求,可謂精細化機械割韭菜,很多奶茶店倒閉的時候,第一次進的貨都沒用完。

餐飲業,成本是生命線,一切都和成本有關。你的生命一開始就比別人沉重點,這一點,就決定了生死。

當你牙都咬出血了,一切都忍了,只求生意開始運轉起來,能有錢進來。然后你會發現,沒什么生意。

當你發現這是個坑的時候,商家會安撫你讓你多搞活動,拉人氣,吸引顧客,順道再開通美團和餓了么渠道,做線上生意。

現在是互聯網時代嘛哈哈哈哈哈哈。當你開始做活動的時候,你就會發現,來的全是占便宜的人,他們喝的不是奶茶,是便宜,哪家便宜他們喝哪家。

一旦你不做活動,他們就消失了,如果持續做活動,你的錢包就要消失了。

一般當你開個1個月奶茶店之后,你就會深深意識到自己的無知和這個世界的魔幻。你不想玩兒了,想好好上班,還是打工好,這時候,廠家就會拿出你簽過的各種不平等合同來說事兒了。相信我,腦子一熱加盟奶茶店的人,根本玩不過人家專業的法務,人家的坑人經驗可比你要6多了。想退押金?原材料想退貨?想退加盟費?朋友,我看你長得不怎么美,想得倒是挺美我們做加盟的既然說要給你培訓,那就要培訓到底,這一課就算社會教育,讓你深刻意識一下這個社會上有壞人。

最近很多廠家從資金盤和傳銷中獲取了靈感,不再是咬死了不給退錢,而是改成拉幾個人加盟,就能給退。

不僅給退,還能給一點返利。

這一下子激發了很多走投無路的加盟店主的熱情,于是他們拿自己的店說事兒,拼命拉身邊的人參加這個加盟,只要有足夠多的人加進來,自己就有錢拿。有錢拿,特別特別重要。有一部分加盟商最后發現,還開個屁奶茶店,拉人頭比賣奶茶賺得多多了,干脆直接投身拉人頭的大業,自己的加盟店就花錢雇人排隊,營造火爆的假象,然后以此作為活廣告拼命拉人頭。廠家也樂得自在,反正怎么搞都是躺著賺錢。但是問題來了,如果要拉人頭,干嘛要開奶茶店?直接玩兒資金盤和傳銷不行嗎?還環保。開店開成代理商,然后更瘋狂的禍害小白,這個世界就是這么魔幻。

這篇微博被轉發6.3w,評論3.8w,獲贊56w。

奶茶都成“傳銷”了,還能加盟嗎?

這條微博為什么能上熱搜?

首先,這條微博擊中了加盟者的內心。他們確實深陷加盟的漩渦中,確實賠了錢沒地說,確實因為加盟坑了自己只能咬碎牙往肚子里咽。

其次,一條街上同時出現幾家同一個品牌的加盟店是普遍現象,消費者內心都有疑慮:同樣的加盟店開在一條街上,不是把客流分流了嗎?開了這么多店真的賺錢嗎?既然賺錢為什么不親朋好友內部消化呢,非要讓陌生人參與進來分羹?

如今,加盟是餐飲行業的普遍現象,很多人走上餐飲路,都希望從加盟開始,一方面,加盟大品牌可以借勢,前期宣傳成本大大減少,另一方面,裝修、技術都有總部指導,入圍門檻較低。但是,加盟這件事,絕非你想象的那么簡單。

奶茶加盟亂象

1 加盟品牌真假難辨

在百度上搜索加盟的品牌,出來的網頁能有好幾個,一時間難辨真假。比如,在百度上搜索喜茶加盟,出來的前三個網址,點擊進去,三個網站完全不同,小編也真假難辨,線下被坑的加盟者們分辨不了真假,被假加盟商坑了也不知道。

據了解,喜茶加盟搜索出來的前三個網頁,全部為假!

奶茶都成“傳銷”了,還能加盟嗎?

喜茶至今為止,并未開放任何形式的加盟!

奶茶都成“傳銷”了,還能加盟嗎?

2 假冒品牌多,品牌打假成本高

coco、古茗、快樂檸檬、黑瀧堂等品牌都表示網上假冒的加盟品牌太多,coco公司雖然設立了專門的法律部門維護品牌事項,但是,成本很高,效果也不理想。仿冒品牌太多,不可能一個個去追究,只能不了了之。

餐飲品牌的管理層普遍表示,假冒加盟品牌的根源出在百度搜索排名上,假冒品牌給的錢越多,排名就越高,加盟者一般點擊的都是排名靠前的網頁,接觸的都是假冒加盟商,自然會落入假冒加盟商的陷阱。

3 原料廠家提供,成本高出市場價不少

很多品牌為了保證產品的口感,會要求加盟者必須使用由總部提供的原材料,而且采購數量有起購點。有加盟者表示,這些原料比某寶上貴了許多,起購點設置太高,導致成本價格一下子就上去了。加上加盟費用、房租水電,這一下子,開店投入過多,回本時間被拉長。

奶茶都成“傳銷”了,還能加盟嗎?

4 部分加盟者投機思維

有一部分加盟者看著一個品牌大火,加盟宣傳上又寫了原料提供、技術支持,便認為加盟之后,什么都不用管,只要招個服務員,便能躺著賺錢。一旦店面運營不暢,便把所有責任推給總部,要求退還加盟費。

還有一部分加盟者因為原材料貴,為了減少成本,便偷工減料,導致口感差,顧客少,早早破產。

到底要不要加盟

很多粉絲來咨詢要不要加盟,小編給予的回答都是:加盟有風險,因為加盟里面的坑實在太多,如果實在要加盟,必須要擦亮眼睛。

如果真的想從加盟做餐飲,那么,小編建議你做好以下2點:

1 辨別真偽,查明資質

在選擇加盟品牌時,為了避免被網上假冒品牌方欺騙,建議大家從品牌方的微信公眾號等媒體渠道入手,直接通過官方媒體咨詢加盟事宜。如果該品牌并未開放加盟,官媒也會告知你。

2 品牌挑選

除了注意防止被騙進入假冒奶茶品牌的加盟傳銷外,挑對一個適合自己的優質品牌也很重要。

(1)選有號召力的品牌而非一時火爆的品牌。

有號召力的品牌會帶來諸多利好:高品牌附加值,引流效果好;持續盈利性高;有原料、培訓、供應鏈甚至是選址方面的支持。

(2)著重考察品牌總部對于加盟店的支持度。

靠譜的加盟品牌一是有核心團隊的支持,二是經營管理模式也有參考。最重要的是,靠譜的加盟品牌有完善的后續扶持政策,能為加盟商在運營過程中保駕護航。

(3)品牌是否適合自己,很重要!

一個品牌再好,如果不適合自己或者說自己不具備做好的能力和優勢 ,那也是白搭。所以在選擇加盟品牌時,還要重點考察以下幾點。

比如:

1、產品口味是否符合自己潛在消費者的需求?

2、消費水平當地人是否能承受?

3、產品目標消費群體是否符合?

4、與加盟商的價值觀、經營理念等是否一致?


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